Psychologia sprzedaży nieruchomości
Opis
Psychologia sprzedaży nieruchomości
Nie ulega wątpliwości, że praca pośrednika nieruchomości wymaga ogromnej wiedzy z wielu dziedzin – prawa, finansów, administracji państwowej, gospodarowania nieruchomościami itp. Jednak wiedza merytoryczna to nie wszystko. Pośrednik chcący utrzymać się z wykonywania swojego zawodu potrzebuje klientów, którzy zapłacą za jego usługę. Oznacza to, że punktem wyjścia są dla niego relacje z klientami oraz innymi ludźmi, z którymi pośrednik stale współpracuje.
Książka powstała w oparciu o więcej niż dziesięcioletnie doświadczenia autorki w bezpośredniej pracy z pośrednikami w całej Polsce, w najróżniejszych biurach nieruchomości – i tych okazałych, bardzo zamożnych, i tych bardzo małych, czasem jednoosobowych. Współpraca z pośrednikami obejmowała rożne obszary ich działalności, lecz główną dziedziną badań były kontakty z klientami na rynku pierwotnym i wtórnym, a także na rynku nieruchomości komercyjnych.
Każdy z tych obszarów obrotu nieruchomościami jest na swój sposób specyficzny, a klienci prezentują odmienne potrzeby i rożne postawy wobec współpracy z pośrednikiem.
Opinie o produkcie (0)
68,25 zł
65,00 zł
319,00 zł
295,37 zł
319,00 zł
295,37 zł
- KNR 9-36 PDF - Osuszanie budynków w technologii Master, Aerial, Trotec, Corroventa. Format PDF
- Cennik RMS - ICCP Informacje o cenach RMS 1 kwartał 2024 - książka
- Cennik RMS - ICCP-PDF 1 kwartał 2024 Informacje o cenach RMS
- Cennik RMS - ICCP-CD 1 kwartał 2024 Informacje o cenach RMS
- BCB 1 kwartał 2024 - stawki, narzuty - książka
- BCB-PDF 1 kwartał 2024 - stawki, narzuty
- CR-CD 1 kwartał 2024 - ceny robót, asortymentów, obiektów - płyta CD - tylko do wybranych programów kosztorysowych
- CKZ-CD 1 kwartał 2024 - ceny robót w obiektach zabytkowych - płyta CD- tylko do wybranych programów kosztorysowych